Si vous possédez une agence digitale, vous savez qu’il est crucial de générer des prospects et de vendre à de nouveaux clients. Mais vous n’avez peut-être pas une idée précise de la façon de vendre votre entreprise. Voici quelques conseils pour vous aider.
Quelles sont les façons de vendre une agence digitale ?
Si vous envisagez de vendre une agence de marketing digital, vous devez d’abord comprendre le processus d’évaluation. Cela vous aidera à obtenir le meilleur prix possible pour votre entreprise. Le processus d’évaluation prend en compte les revenus, les bénéfices et les opportunités de croissance de votre agence. Un bon conseiller peut vous aider à comprendre comment évaluer correctement votre agence.
Lorsque vous préparez une vente, vous devez également prendre en compte le nombre d’années d’existence de votre agence. C’est important car les acheteurs veulent s’assurer qu’ils investissent dans une entreprise qui continuera à être viable. Par exemple, si vous dirigez un solopreneur depuis des années, un acheteur peut être intéressé par l’achat de votre agence parce qu’il y voit un nouveau défi.
Une stratégie marketing solide est également un bon moyen d’attirer les acheteurs potentiels. Envisagez de mettre en œuvre une stratégie marketing de type » full-court press « , comprenant les médias sociaux, le référencement et les médias payants. Vous pouvez même inclure des stratégies de contact direct.
Quelles sont les étapes à suivre pour vendre une agence digitale ?
Si vous envisagez de vendre votre agence digitale, la première étape consiste à déterminer la valeur de votre entreprise. Plusieurs outils en ligne sont disponibles pour vous aider à le faire. Il s’agit notamment de Value My Business et de CalcXML. Ces outils sont gratuits à un niveau de base et peuvent vous aider à déterminer la valeur de votre entreprise.
Il existe un certain nombre de multiples d’EBITDA à prendre en compte. L’un des plus courants est EV/EBITDA. Il s’agit d’une mesure de la rentabilité de votre entreprise. Il peut être utilisé pour comparer la valeur de votre entreprise à celle d’entreprises concurrentes. Vous pouvez également considérer le multiple EV/Ventes, qui est une mesure des ventes de votre entreprise.
Généralement, une agence de marketing est évaluée entre 60 et 90 % de son chiffre d’affaires annuel. Cependant, un prix plus élevé est souvent observé pour une agence plus grande avec plus de relations clients et un modèle d’entreprise plus évolutif.
Comment trouver le meilleur acheteur ?
La vente d’une agence digitale peut être un processus difficile. Il faut comprendre le marché, les types d’acheteurs et les facteurs qui influent sur la valeur. Un bon conseiller peut vous aider à trouver le meilleur acheteur et à fixer le prix de votre agence.
La première étape consiste à déterminer la valeur de votre agence. Pour ce faire, vous pouvez analyser les revenus et les bénéfices de votre entreprise. Ceux-ci seront ensuite utilisés dans une formule d’évaluation. Si votre agence est en activité depuis un certain temps, elle sera évaluée à un multiple plus élevé.
Vous devez également vous assurer que votre agence est gérée efficacement. Vous pouvez accroître la rentabilité de votre entreprise en augmentant les ventes ou en embauchant de nouveaux entrepreneurs. Bien que cela augmente votre prix de vente, vous devez faire attention à ne pas augmenter vos profits au détriment de vos performances.
Comment vendre votre agence digitale à un marché vertical ?
Si vous êtes une agence digitale, vous pouvez envisager de vendre à un marché vertical. Les marchés verticaux sont constitués d’entreprises de secteurs spécifiques qui offrent des produits et services complémentaires.
Les modèles de vente verticaux donnent aux entreprises la possibilité de vendre leurs produits et services aux clients en fonction de leurs besoins et de leurs difficultés. Ils offrent également un moyen de travailler avec les concurrents. Par exemple, vous pouvez envoyer des pages de renvoi personnalisées, du courrier direct et des publicités sociales payantes aux clients de ce marché.
La commercialisation sur un marché vertical exige un changement de philosophie. Plus précisément, l’équipe marketing doit être prête à produire un contenu qui trouve un écho auprès du public cible. Il faut également s’assurer que la force de vente est capable de gérer une approche verticale.
La vente à un secteur vertical peut être un bon moyen de réduire les coûts, de raccourcir le cycle de vente et d’accroître l’engagement des clients. Mais cela demande beaucoup de travail. Pour démarrer, commencez par identifier les industries que vous souhaitez cibler.